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    《天龍八部》里的阿朱轉行做了保險經紀人

    2016-05-31 09:39:42  
     

      

    《天龍八部》里的阿朱轉行做了保險經紀人,為啥你很熟悉的香港演員都轉行去賣保險?

    談起保險,小巴以前聽到過一個評論是這樣的:

    一人干銀行,全家跟著忙;

    一人賣保險,全家不要臉。

    這大概是過去十幾年中國人對于銀行和保險從業者的基本感觀。

    當家里有人在銀行工作,全家人都要一起幫著拉存款、放貸款;而當家里有人是銷售保險的,則往往都是先從親戚朋友“坑”起,最后“賣一年保險,少一半朋友”。

    很多人在街上遇到推銷保險的,往往避之唯恐不及。

    很多香港演員轉行去賣保險

    但實際上,在香港或者發達國家,保險行業發展得相當成熟,保險經紀人在大眾認知中就是一份常規的金融職業,社會地位與銀行、證券等行業的從業者并沒有區別。

    甚至我們在電視熒幕上常常見到的很多著名演員,從娛樂圈退出后轉行進了保險行業。

    比如江華,出演過《尋秦記》《我和春天有個約會》《苗翠花》《九五至尊》等TVB電視劇,是非常受歡迎的超級大帥哥。他曾患抑郁癥,復出后不做演員,加入了一個保險經紀團隊。

    比如劉錦玲,她在港版《天龍八部》出演阿朱,在演藝事業中斷后,轉行做了保險經紀人。

    比如在兩部評價很高的金庸電視劇——港版《天龍八部》和《射雕英雄傳》中擔任男主局的黃日華,其夫人也是一位保險經紀人。

    這些是非常知名的演員,再加上其他不知名的藝人,他們的轉行,說明保險業在香港即便不是一個非常高大上的行業,至少也不像在大陸一樣被妖魔化。

    在香港等發達國家和地區,保險業的從業人員大多是具備高度專業水平的家庭理財規劃師。他們會從家庭的實際需要出發,根據家庭收入、未來的生活規劃等等角度來制定保險計劃。

    內地赴港買保險 十年增長16倍

    過去十年,內地人開始大規模前往香港購買保險。根據香港保險業監理處從2005年開始統計的數據,2005年,來自內地的壽險新單規模為18.2億港幣,而到2015年這個數據突破了300億港幣,年平均增長率超過30%。甚至在香港頻繁出現反對內地游客的2015年,這種趨勢仍然沒有減弱。*注:想要購買香港保險,內地投保人必須親自到香港投保,不能遠程代辦。

    可見,大陸的保險產品相對香港,競爭力明顯不足。大陸保險行業,不論從供給方還是需求方,都還有很多需要改善之處。

    從經紀人這個角度,保險業過去的門檻低,從業者的專業水平不高,而傭金又與KPI業績掛鉤,所以推薦給投保人的保險往往是出于好賣,而非合適。如此一來,保費就蹭蹭往上加,最后發現其實很多內容并不是必要的。

    而內地的保險與香港保險相比,尤其是在壽險方面,同類的險種吸引力又不大。小巴有幾位朋友,他們最初在內地購買了壽險,后來又退掉了,專程跑去香港買,就是因為香港在費率、分紅上更有優勢。

    還有一種情況,銷售產品時銷售員“以顧客為上帝”,簽完保單拿到傭金后,就不再跟進了,與投保人從“愛人”變身“路人”。一旦出險,投保人需要自己和保險公司溝通,極為繁瑣。

    而在香港,保險經紀人或者家庭理財顧問的角色更加接近于“家庭醫生”。家庭財務的日常規劃、調整,在他們的建議之下,基本可以得到滿足。而高凈值家庭進一步的資產大類配置,比如購買股票、房產、基金、藝術品等,則通過各項對口的“??漆t生”完成。這些財務上的家庭醫生和健康上的家庭醫生一樣,往往是和投保人打一輩子交道,知根知底。

    而從投保人這個角度,對于保險的認知也顯然還有待提高。很多人買保險的出發點是占便宜,帶病投保,保險公司也因為各種原因拒付保險金,最后兩相爭執,往往又回到了保險公司是騙子這一點上。

    這些都是我們對于保險行業的吐槽。不過,從行業發展的角度,這或許是一個必備的經歷過程,在未來的一些年中可能得到改變。

    今天廣受贊譽的香港保險,70-80年代一樣混亂無比,大大小小的保險公司林立,不少公司以承包的名義行詐騙之事,收取高保費,最后投保人還無法索賠。到80年后,香港產業升級,成為國際金融港,對保險業進行了規范化監管,同時保險行業競爭也開始加劇,產品競爭從價格戰轉向產品創新和服務創新,最終打造成為了行業標桿。

    大陸的保險業 在升級的前夕?

    大陸保險行業的發展,也到了這樣一個轉折節點。最近幾年中產階級崛起,投資理財的需求飆升,而保監會也對保險業進行了大范圍松綁,保險公司得以施展拳腳,進行各類創新。

    如果我們關注財經新聞,就會發現這幾年保險公司都好有錢,瘋了一樣地在國內、國外進行各種爆買。最直接的例子,就是多家大型地產房企業被收購,比如生命人壽和安邦保險對金地集團的收購、平安對碧桂園的入股、以及前段時間的寶萬之爭。

    在所有的金融機構中,保險其實是最適合做長期投資的。作為一種投資品,保險的收益率顯然不高,所以當保險公司規模足夠大,它就可以進行各類長期的、優質的資本運作。比如巴菲特能夠進行長期的價值投資,就是源于其背后有一家超大型保險公司為其提供源源不斷的資金。

    一方面保險公司在收購實體企業,而另一方面,大型集團則在收購保險公司或者申請保險牌照。金融與實業的整合正在進入前所未有的迭代高峰,其中競爭加劇所帶來的“鯰魚效應”,會將保險行業帶向成熟。

    作為一名要買保險的人,我們或許可以期待,未來十年,我們對待保險經紀人的態度就會像這些香港演員一樣,將其視為生活的正常一部分。

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